SEO策划方案怎么提才有价值？
金策科技•2021-03-18•行业动态
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无论你能否亲身买过大白菜，但是你一定能够晓得或想象出在菜市场买大白菜的场景：面对简直是低价钱的蔬菜类产品，你会讯问几钱一斤，商家会给出一个答案，之后你会讯问能不能再廉价些，商家肯定会给出一堆需维持报价的理由，接下来你一定会给反给出一堆应当砍价的理由，在双方达成共识之后，你有可能还会请求商家在搭送一个小辣椒……。
在整个过程当中，你没有过多地思索你要买的这棵大白菜的质量问题，也就是挑一挑品相，把看上去不好的叶子揪下去；而商家也并没有刻意地去解释大白菜的质量优势，也就是说说产地，再说说本人远途运过来有多么不容易。关于大白菜的买卖，通常就是这么达成的。
假如你是一个营销圈工作的人士，你无妨回想一下，在你向甲方提案的时分，你所扮演的角色和那位卖大白菜的商家有没有区别呢？把计划展现出来，给出报价，等着甲方砍价，然后说出不能砍价的理由，甲方再给出需砍价的理由，直到你附送一些效劳为止。可能的不同点在于买大白菜需求我们现场付款，而卖筹划案的时分，甲方通常还会要一个压款的账期……
产业开展？行规？市场竞争剧烈？到底是什么缘由招致市场类公司要像卖白菜一样卖本人的筹划计划呢？这种销售模型是不得已而为之，还是乙方的自主见愿？难道你不想本人的创意更值钱，本人的筹划案更高大上一点，能够卖到如本人预期的价钱程度吗？
想要让本人的筹划案“不变成”大白菜，我们无妨从“大白菜”的角度来考虑一下。
大白菜为什么卖不出高价钱，为什么买家不在乎它的质量，为什么决议大白菜销量的只要价钱这一个要素？的概念在于：大白菜好种、产量大、同类产品之间质量相同！所以，大白菜只能摆在一块并不怎样洁净的布上任人“肆意分割”。
同理类推一下，假如你的筹划计划和大白菜处于一种销售状态之中，那么一定阐明你的筹划计划是那种没有创作与执行难度、哪家公司都做的出来的作品，这样的计划怎样可以让乙方在甲方面前有足够的勇气“抗争”呢？
大白菜永远是大白菜，它不会变成青椒、山药、胡萝卜，但是假如有一个商家卖的是蓝色的大白菜呢？或者有一个商家在白菜边上竖了一块牌子，写着“进口大白菜”呢？再不就是有一个商家把大白菜平装包好，竖的牌子上写着“太空种子大白菜”呢？我不置信要买菜的人一定可以分明这些概念的内涵，但是，这样的包装概念却给了商家们足够的价钱空间与话语权。
能够说：差别化，让产品变得“更好”。所谓的差别化，一定是比拟的构造，所以“更好”的概念也就被明晰地凸显了出来。或许蓝色的白菜、进口白菜、太空白菜在种养上并没有与别的白菜的差异，但是营销包装上的作为让产品在消费者心中有了不同的定义。
所以，当你要去向甲方提案的时分，是不是也该考虑这样的逻辑呢——或许并不是要把本人的计划做到满意，而是要去考虑本人的计划与市场上其他计划的不同之处。能够想见的一点是甲方不可能只看过你做的这一份计划，即使没有招标的过程，可以到了决议能否购置的你的效劳的位置，一定会有或曾经有过无数的计划展现于甲方这位担任人的眼前，假如你的筹划和他人的差不多，那么你怎样才干够让甲方不把你的计划当大白菜呢？
很多时分，人们会遗忘了身处的是一个竞争的环境，详细而言，在这种动态竞争环境之中，只要可能存在于甲方的心目中，而关于乙方而言，就是要经过差别化找到本人的竞争优势。就市场机构而言，大的差别化是很难存的，要追求的，原本就应当是每一个筹划计划的细节。
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